【金巴利瓷砖】瓷砖品牌背后我们专访转型不变后的品牌总经理金巴利企业

    瓷砖品牌背后我们专访转型不变后的品牌总经理金巴利企业

瓷砖品牌背后我们专访转型不变后的品牌总经理金巴利企业转型是当下企业不得不面对的问题，很多人都会说“不转型等死，转型找死”，转型的企业很多，但成功转型的企业却凤毛麟角，金巴利是少数的成功者之一，它的成功给我们什么启发呢？

今天走出演播厅，走进金巴利，探访金巴利企业品牌经理潘立钊，揭秘这家瓷砖企业成功转型背后的“王牌”。

主持人我们金巴利在行业里面其实已经有着二十几年的历史沉淀，有不少业内人士表示，金巴利，是一个转型非常成功的企业，对于这样的说法，你是怎么看待的呢？

潘总金巴利企业从创立到现在已经有22年，曾经，我们是一个只做抛光砖的企业，随着时代的发展，我们转型为一个能够生产全品类产品的企业，包括我们的釉面砖、瓷片、大规格瓷砖等，而我们的客户则是做专卖店，做终端的展示，在终端有一定的口碑、影响力。

在整个发展的过程中，我们付出了很多，其中包括了一些产品的升级转换、经销商方面的一些更替甚至是我们管理模式的变更，还有人员架构的一个重组。

因为你会发现，转型的过程中，一部分客户群体的更换，会影响到销量的波动，管理模式的更替，会造成人员的流失。

潘总2018年7月1号，我们的展厅刚刚装修完毕，2019年7月20号，我们又全部拆了。

然后到2019年陶博会之前，10月10号，我们的新展厅基本上已经算完工了。

陶博会期间也好，过后也好，很多经销商都过来参观我们的总部，他们对我们的新展厅有比较强烈的认同感，而且他们比较认同我们这个愿意创变的思维，我们也希望通过这个展厅，可以把我们新的标准化终端展示通过我们的经销商、通过我们终端展厅，呈现给我们的消费者。

你会发现，金巴利这么多年来，一直都在增加我们的销售人员，或者说是增加我们的服务水平，接下来，我们还会继续优化我们的团队建设。

潘总金巴利企业是一个老企业，产品品质比较稳定，我们是一个中档型的企业，但是我们的定位是，我们要做中档型企业里面的领导者，我们以此为标准，要求自己，包括我们的产品更替、团队的意识、部门的跟进。

在中档型企业里面，能做到这个的并不多，所以我们的定位、我们的服务、我们的意识肯定是不会变的。

主持人很快，金巴利就会迎来自己的第23个年头，那么接下来，金巴利又将会有着怎样的一些战略布局呢？

潘总为了迎接我们的第23个年头，今年，其实我们已经在做一些工作，或者说是准备，战略部在未来将会协助我们的经销商把一些工程渠道做得更细致，还有一些战略上的合作，同时还有整装渠道的优化，提升我们金巴利品牌在终端的占有率。

2020年，商学院将会走线下这个板块，更好的进行一对一的帮扶、教育，或者是培训方面的工作。

在2020年，商学院会成为我们销售部的一个重要助力，同时，我们的一些常规活动、策划还会保。

所以，对于2020年，我们的第23个年头，我们会更有信心，我们可以做得更好，也希望更多的经销商跟我们金巴利企业、金巴利品牌一起，创造一个新销售记录。

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